先给结论：当然能做，而且现在正是国内卖家布局美国市场的好时机。
TikTok在东南亚已经跑通了一套成熟的“内容 + 电商”模式，而美国市场的用户购买力更强、客单价更高更完善。只要你做得足够专业，所以美国 TikTok 小店依然是一条值得投入的赛道。
一、为什么要做美国市场的 TikTok?
1. 用户规模大、购买力强
美国是全球消费能力最强的国家之一，TikTok 上活跃着大量年轻用户。他们愿意为新奇产品、创意设计、日用快消买单，对“看到即买”的内容电商模式接受度非常高。
2. GMV 增速快，品类机会多
2024–2025 年，TikTok Shop 在美国持续加大投入：物流、佣金补贴、达人分佣模式不断完善。平台鼓励更多的中国卖家参与跨境供给，尤其适合国内工厂、外贸企业和跨境卖家。
3. 达人带货模式成熟
美国达人数量庞大、合作透明，内容创作质量高。
对卖家来说：
不需要自己拍内容
不需要自己直播
只要给达人提供产品，就有可能被视频带爆
4. 进入门槛降低
相比去年，美国小店的准入政策更清晰、资料要求更透明，类目合规问题也有明确标准，新手更容易跑通。
一句话总结：
美国 TikTok 小店仍处在“高速增长期 + 红利期”，现在不做，后面只会越来越难做。
二、怎么做美国市场的 TikTok?
想做 TikTok，小店不是第一步，账号环境和设备准备才是关键起点。
Step 1：先注册一个美国 TikTok 账号
很多人一上来就想先开店，其实不行。
先准备好干净、稳定的美国网络环境，再注册账号：
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后续直播也可以升级我们的直播独立专线哦！
不要频繁切换 IP、国家
不要在同一设备上切换多个不同地区的账号
用干净环境注册 TikTok 账号 → 后续开店审核会更顺。
账号注册完成后，可以正常浏览、点赞、关注，保持几天正常使用，系统会把你认定为“真实的美国用户”。
Step 2：开通/入驻美国 TikTok 小店(关键流程)
完成账号准备后，就可以开始开店。美国跨境店流程大概如下：
1、准备资料
中国大陆公司营业执照
法人身份证
邮箱、手机号
收款方式(如万里汇、P 卡等)
税务问卷 W-8BEN-E(按平台提示填写即可)
部分类目(美妆、个护、儿童用品、电器)需要提供额外认证。
2、登录 TikTok Shop 卖家中心（美国站）
选择开通 美国跨境小店（Cross-Border Shop）
填写企业信息 → 上传资料 → 选择店铺类目
3、等待平台审核
正常审核 1–3 天;
如果资料不全或网络不稳定，那么肯定要重新修改提交审核了。
注意：网络非常重要。
很多卖家审核失败的根本原因不是资料，而是登录环境不稳定——比如白天IP在美国，晚上IP到了新加坡，TikTok 直接判定为异常行为。
三、美国小店开通后怎么运营?(重点来了)
开店只是第一步，运营才是决定能否赚钱的核心。美国市场要做好，主要抓以下三件事：
1、选品：美国用户喜欢什么？
美国市场消费偏好多元化，但有几个大方向：
生活日用类(收纳、厨房、家居小物)
宠物用品
服饰(特别是细分类目)
户外用品
小家电、创新工具
美妆护肤(合规必须特别注意)
总的来说，美国用户喜欢“实用 + 好玩 + 不贵”的东西。
2、内容运营：让商品先有流量
不用自己出镜也可以做，只要内容能让用户停下来。
常见方式：
产品展示视频
场景演示
像朋友一样讲故事
开箱/测评
情绪化内容(符合美国审美)
美国用户更重视真实性，所以“做得太精致反而像广告”，千万不要一上来就直接营销推广。
3、达人带货
在美国做 TikTok，小店要想起量，达人合作是必走路线。
平台有大量愿意带货的达人：
找达人拍视频
找达人直播
甚至达人只需要挂商品链接，就能带来大量自然流量
你不需要会英语，也不需要自己直播，
只要把产品准备好，就能让达人帮你卖，就跟国内找网红带货是一样的。
4、物流和发货
美国小店支持：
自发货
平台官方物流
三方物流仓
FBA 转运(部分卖家也在用)
只要满足平台发货时效，评分就不会被扣。
5、广告与投流（可选）
等某款产品有起色，可以做 Spark Ads 放大流量。
美国广告比东南亚贵，但精准度更高，这个需要企业有一定的预算，预算不够的话前期还是好好运营吧。
最后的总结
美国 TikTok 小店不仅能做，而且值得做。
它的逻辑很简单：
先搭建好网络环境 → 注册账号并入驻 → 打好内容基础 → 用对的产品切入市场。
现在做 TikTok 像几年前做亚马逊、做独立站一样，谁早一步布局，谁就能吃到红利。
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